刘卫

 去年，同事老李开了家日用杂货店，卖的多为寻常之物，挂起了“五元店”的牌子。

 开张后，市场反应平淡，顾客对这种低价招徕的方式趋于麻木。每天偶有顾客买些零星的物件，并没有像他预期的那样火爆。问题出在哪儿呢？老李暗中走访，原来附近已有三四家同质店，售卖方式大同小异。如果没有自己的特色，是难以突破重围，找到良性赢利点的。

 那天，老李还在为销售出新出奇犯愁，一个中年顾客拿着把电钻“爱不释手”，欲买还休。店里没啥顾客，老李上前想探出他的心思。中年人吞吞吐吐地说：“我想在家里自己装窗帘、安热水器和一个扶手，也就用一次吧！买下来挺不划算。要不我给二十元租一天，再照价交点押金，如何？”

 老李想了想，这不是两好合一好吗，行！迅速办好手续，中年人喜滋滋地拿走电钻，如期“完璧归赵”。老李发现，他还是个行家，电钻虽用，但没见怎么磨损。隔几天，这中年人又来租用了几样小五金工具，说把他家修补活儿都弄完。

 这件事使老李深受启发。周围百姓里，还有多少这样的潜在需求啊！假如店里所有的货物只租不卖，那又是怎样的情景？既可以解决顾客临时之需，又不占他们的生活空间，物件用完还在店里。循环收租，不就是一个新颖的盈利模式吗？

 说改就改。老李从旧货市场低价收了一些“看相”尚可又实用的物件，再把一些货值较高的杂件保留在店里，同时把招牌换成了“百物出租店”。

 改换门店第一天，好多顾客来看稀奇。一位中年女子进门就喊：“老板，给我来五张折叠长条桌和四十把椅子，外加一顶塑料帐篷。”老李事先做了细致的市场调查，这里的居民办丧事喜欢在巷口搭帐篷，摆场子请来吊唁的亲朋。临时一用，无法在外面借齐，全部买下肯定不合算。再无他店有此业务。这单做下来，老李纯赚了二百元的“租子”。接着社区慕名前来，租了两条空白横幅，说是年底欢迎上级来检查工作。最大的一笔业务来自附近的小学，适逢年底，要展示教学成果，一口气租了三十几块展板。这一天，老李和老伴忙昏了头，开票、收押金、发货和临时调货。到晚上一算账，当天各种租子竟然收了八百多。

 老李这下尝到了甜头，把隔壁闲置门面包下来，不断地扩大和完善出租物件的清单，室内绿色植物和宠物等也在考虑之列。他聘了两个大学生当帮手，在电脑上打印正规小票，包括出租物品名、数量、状态、租期、归还日、押金和租金等内容，一应俱全。由于涵盖面广，物件“看相”好，租金较优惠，名气越传越响，好多人从远处来“淘宝”。依托滚动的租子，老李又开了两家连锁店。

 挖掘出顾客潜在的需求，帮他们“节省”，对上心思，满足特殊，利于他人，就能给自己带来滚滚的财源。

                                                                   (责任编辑：kily)  摘自《乐读网》